“Ücretsiz” İş Modeli ile Başarılı Projeler Nasıl Yapılır?
Modern tüketiciler cr * p almazlar. İşletmeler, maddi ekonomiden bit ve bayt ekonomisine geçiş yaptıkları için Web’de daha fazla ücretsiz ürün görüyoruz. Fiziksel şeyler sanal olanlara göre çok daha pahalıdır ve bu nedenle serbest iş modelinin daha popüler hale gelmesinin nedeni budur..
Daha fazla işletme bu modeli benimsediğinde, işletme stratejinizi yeniden düşünmek zorunda kalabilirsiniz çünkü insanlar ücretsiz olarak aynı şeyi yapabiliyorsa ürünlerinizi satın almayı bırakabilirler..
Rakipleriniz önünde kalmak için ücretsiz iş modeli hakkında elinizden geleni öğrenin..
Ücretsiz Türleri
Evet, yani farklı türlerde özgürler vardır:
1. Bir alana bir bedava - Bu tarz ücretsiz stok stoklarını temizlemek isteyen tüccarlar ile var. Bu tür ücretsiz çünkü insanlar ücretsiz şeyler için para harcadıkları gerçeğine rağmen daha az satın alırken daha fazla kazandıklarını düşünüyor..
2. Başkası öder - Reklamlar yoluyla. İnsanlar Google’dan AdWords’ü satın alıyor ve bu nedenle ücretsiz posta, güçlü arama motorları, harika verimlilik özellikleri ve Google’dan ücretsiz olarak daha fazla ürün kullanabiliyoruz..
3. Çapraz sübvansiyon - Ürün X ücretsizdir, ancak müşteri her iki ürünün maliyetini kapsayan alt ürün Y için ağır bir bedel öder, örneğin, ücretsiz bir ustura kazanırsınız ancak bıçaklar uzun vadede size mal olur.
4. freemium - Bu günlerde oldukça popüler. Örneğin, ürünün temel hesabı ücretsizdir ancak kullanıcı daha fazla özellik isterse premium hizmetler için ödeme yapmak zorundadır. Premium müşteriler Flickr, Dropbox, MailChimp gibi ürünler için ücretsiz sübvansiyon. Kritik kütle hayatidir.
5. Hediye Ekonomisi - Ürünün fiyatı sabit değildir, örn. Vikipedi, herkesin düzenleyebileceği ücretsiz ansiklopedidir, insanlar genellikle bağışta bulunur. Kayıp Türü - indirdiğiniz fontlar için istediğiniz kadar ödeme yapabilirsiniz, ancak zorunlu değildir.
6. Gerçek için ücretsiz - karşılığında hiçbir şey beklemeden ücretsiz olarak şeyler vermek, örneğin; sadaka.
Kim ücretsiz iş modelini kullanıyor?
Çok sayıda şirket. Yeni başlangıçların çoğu ücretsiz bir şeyler sunuyor, örneğin Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote vb. Aynı şey, hepsi bu işten bir şeyler yapan Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo gibi eski markalara da uygulanır. model ve başarıyla o büyüdü.
Nasıl çalışır
Michael Woloszynowicz freemium iş modelinin nasıl çalıştığını ve Dropbox'ı örnek olarak nasıl kullandığını açıklar. Freemium ile başarılı olmak için büyük miktarda trafiğe ve sürekli yeni kayıt akışına ihtiyacınız var.
Freemiums başlangıçta para kaybıdır, ancak belirli sayıda premium kullanıcıya ulaştığınız bir noktada, para kazanmaya başlayacaksınız. Bu noktada, kar maliyetten daha büyük hale gelir ve bu serbest model ödeme yapmaya başlar. Hem kötü hem de iyi senaryolar aşağıdaki tablolarda açıklanmıştır..
Başarılı olmak için, daha iyi dönüşüm oranları elde etmek için yeterince iyi özelliklere sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Bu serbest model, küçük dönüşüm oranlarında bile çok iyi çalışıyor. Dropbox kullanıcılarının sadece% 3.5-4'ü herkes için ödeme yapıyor. Konseptinizi hedef kitlenizde test ederek bunu başarabilirsiniz. Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta, pro hesabın görünürlüğü ve kullanıcıların premium seçerek elde edeceği faydalar. Hatırlatıcıların etkin kullanımıyla daha iyi görünürlük elde edebilirsiniz.
Bedava Oyunlar: Angry Birds
Angry Birds Android, Chrome ve Facebook için ücretsizdir. İnsanların bu oyunu ücretsiz oynamasına izin vererek, hayran kitlesini geliştiriyor ve marka bilincini yayıyorlar. Marka tanındığında, mal, iPhone veya iPad uygulamaları ve Angry Birds Rio, Angry Birds Space vb. Gibi Angry Birds özel sürümleri satmaya başlarlar..
Nasıl uygulanır
Diğer şirketler tarafından kullanılan iyi uygulamaları izleyerek, ücretsiz iş modelini mevcut işinize kolayca uygulayabilirsiniz. Kullanıcılarınıza verebileceğiniz bazı ücretli servislerin bir listesi.
- Yükseltme özellikleri
- Özel Servisler
- Destek
- Eklentiler
- Ticari kullanım için ödeme yapın
- Promosyon amaçlı ürün hediye
- Üyelik
- Ürün denemeleri
Sorular yazma
1. Kullanıcı topluluklarınız neler?
Eğer herkes için bir şeyler yaratıyorsan, kimseye yaratmıyorsun o zaman. Hedef kitlenizi daraltmanız ve ilgi alanlarına, ihtiyaçlara veya gelirlere göre bölümlenmiş belirli insan türlerini ele almanız gerekir. İşinizi başarılı kılmak için hedef kitlenizi tanımlamalı ve iş konseptinizi hedef kitlenizdeki kişilerle test etmelisiniz..
2. Hangi sorunları paylaşıyorlar??
Bu ücretsiz iş modelinde başarılı olmak için, ürünlerinizi yarattığınız insanları dinlemek ve ürünlerinizle ilgili sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak zorundasınız. Kimse sorunları çözmelerine yardımcı olmayan bir şey için para toplamak istemiyor.
3. Trafiğe girdikten sonra nelerden para kazanabilirsiniz??
Trafik yeterince büyük olduğunda ne para kazanacağınıza karar vermelisiniz. Birinci sınıf yükseltme özellikleri, üyelikler sunabilir, ücretsiz ürünler sunabilir ve ücretli destek sunabilirsiniz. Örneğin, piyasadaki lider WooThemes, yüksek kaliteli WordPress temaları sunar; bazıları ücretsizdir ancak bu ücretsiz temalarla herhangi bir destek alamazsınız. Destek almak istiyorsanız, bir üyelik satın alabilir ve ihtiyaç duyduğunuz bilgileri almak için foruma erişebilirsiniz..
4. Artıları ve Eksileri
Profesyonellerden biri, başarılı olmak için ihtiyaç duyulan küçük dönüşümdür. Diğerlerinin sadece% 3-5'i geri kalanını ödüyor. Bu, ürünün başarılı olması için para ödeyen çok fazla kullanıcıya ihtiyaç duymayacağınız anlamına gelir. Ayrıca, ücretsiz bir ürüne sahip olmak, onun etrafında bir topluluk oluşturmak ve ayrıca tanıtmak için daha kolaydır. Sürdürülebilirlik için, çok fazla miktarda trafik ve kullanıcıya ihtiyaç vardır; bu, ürününüz çok yeniyse ve keşfedilebilirlik ve özgünlük açısından büyük rakiplerle rekabet edememek gerçekten zor.
Para herşey değildir
Bunun doğru olmadığını düşünebilirsiniz, ancak gerçekte sadece önemli olan para değildir. Şirket için iyi bir ün kazanmak zor ve uzun bir süreçtir. Şirketten herkes dahil olmalı. Şirket değerleriniz çalışanlarınızın değerinden farklıysa, sorunla karşılaşırsınız.
Herkes sosyal medya platformları üzerinden internete bağlı ve çalışma saatlerinden sonra ne isterlerse söyleyebilirler, bu nedenle bunun farkında olmalısınız ve çalışanlarınızın çevrimiçi nasıl davrandıklarının ürün ve organizasyonlarının yönünü etkileyeceğini anlamalarını sağlamalısınız..
(Resim Kaynağı: Fotolia)
İtibar, inşa edilmesi gerçekten zor ve kaybetmesi çok kolay olan şeylerden biridir. Tek bir yanlış mesaj veya yanlış yönlendirilmiş bir kampanya tüm sıkı çalışmanızı mahvedebilir. Bir şeyleri ücretsiz olarak vererek, iyi ve özenli bir şirket olarak ün kazanabilirsiniz ve verdiğiniz şeyler gerçekten iyi ise, insanlar sizden diğer ürünleri alarak kuruluşunuzu desteklemeyi düşüneceklerdir. Ürünleriniz çok pahalıysa, ürünlerinizin gerçekten dikkat edilmeye değer olduğunu göstermek için ücretsiz bir şeyler verin. Bu, şirketinizi ve ürünlerinizi para harcamadan tanıma şansıdır.
Her firma eşsizdir
Ücretsiz iş modelini işletmenize en iyi şekilde uygulayabilmek için şirketinizi ve mevcut pazarınızı hedeflediğiniz alanda analiz etmelisiniz. Her şirket kendine özgüdür ve yukarıda belirtilen şirketler için işe yarayanlar sizin için işe yaramayabilirken, kendi analizinizi yapmanız ve işletmenizde serbest ekonomiyi kullanmanın en iyi yolunu bulmak için ürününüzü haritaya koymanız gerektiği argümanını güçlendirir..
