Müşteri adayları oluşturmak için web seminerleri nasıl düzenlenir

Web seminerleri müşteri adayları oluşturmak için harika bir yoldur ve akıllı şirketler zaten daha fazla müşteri almak için bu stratejiyi kullanıyor. Bir web semineri başladığında, katılımcıların adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri gerekir. Bu, web seminerinizin bir parçası olan her katılımcı için bir ipucu edinmenizi sağlar.

Fakat gerçekte bir web seminerine ev sahipliği yapmak kolay görünmekle birlikte, ağır miktarda iş gerektirir gerçekten sonuçları görmeye başlamadan önce.

Bir Web Seminerine Ev Sahipliği Yapmak İçin 8 Neden

Bu harika bir yol etkileşim mevcut ve potansiyelinizle müşteriler Böylece daha güçlü bağlantılar kuruluyor.
Müşterilerin sağlar markanız hakkında daha fazla bilgi edinin daha fazla kurmak için yardımcı güven ve yetki.
Web seminerinize kaydolan kişiler, satış hunisinde zaten bir adım daha ileri gitti. Onları dönüştürme gibi kolay olur bire bir etkileşim mümkündür.
Web seminerinizden gelen içerik olabilir blog yazısı olarak geri dönüştürülmüş böylece genel içerik pazarlama çalışmalarınıza daha fazla değer katar.
Web seminerleri ücretsiz olduğundan, kaydolmanız için en iyi nedenlerden yalnızca birini verir. Web seminerine kaydolan kişiler yeni müşteri listenize eklendi kime kolayca pazarlayabilirsiniz.
Abilirsin herhangi bir yeri hedefle web seminerlerinin coğrafi engelleri olmadığı için.
Size izin verir daha fazla misafir sunmaya çalış Yapmanıza olanak sağlayan değerli bağlantılar.
Yapabilirsin web seminerlerinizi kaydedin ve videoyu kendiniz yeniden pazarlamak için kullanın. Bu, hedef kitlenizin içeriğinizi olabildiğince ayrıntılı bir şekilde analiz etmesine yardımcı olur.

İlk Web Seminerinizi Düzenleme

Adım 1 - Web Semineri için bir gündem belirleyin

Web semineri sırasında katılımcılar ilgisiz kalır ve sıkıntıyı gösteren başka şeyler yapmaya başlarlarsa kendinizi utanır hissedeceksiniz. Bunu önlemek için yapmanız gerekenler bir çalışma gündemi oluşturmak kitlenizi ezmez veya bunaltmaz.

Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:

Kitlenizi bilin ve insanların beğenilerine dayanan bir web semineri hazırlayın..
Problemi tanımla Çünkü izleyiciler sorunun farkında değilse, bunun için çözüm bulmakla ilgilenmeyeceklerdir..
Duraklamalar için bir plan var web semineri sırasında. Çoğu zaman, uzun sessizlikler insanları dikkatini çekmeye zorlar, bu nedenle bu uzun sessizliklere hazır bir plan hazırlayın, böylece izleyiciler ilgisini kaybetmez.
Beklentileri net bir şekilde belirleyin ne olması gerektiğine gelince önce ve sırasında toplantı.
Ekip üyelerinden girdi isteyin ve merak ve tartışma üreten konular seçin.
Bir dizi var sorulacak sorular web semineri sırasında.
Bir dizi var tavsiye ve ipuçları web semineri sırasında paylaşmak.
Zamanında başlayın. Kimse beklemekten hoşlanmaz!
FAST çerçevesinin 4 doğal aşamasını etkin bir toplantı için uygulayın. - odak, farkında olma, Çözüm ve Çekiş.

Adım 2 - Web seminerinizin formatını belirleyin

Olabilir röportaj tarzı, tek konuşmacı, panel tartışma türü veya interaktif Katılımcıların konuyu daha kolay anlaşabilmeleri için daha derinlemesine anladıkları yerlerde.

Genel olarak, aşağıda tanımlandığı şekilde 4 toplantı kategorisi vardır:

Karar ver: Kararların verildiği yer.
danışmak: Fikirlerin paylaşıldığı ve karşılıklı tartışmaların yapıldığı yerler.
Bilgi vermek: Bunlar, tek yönlü indirmelerin yapıldığı tek konuşmacı toplantılarıdır.
ilişkilendirin: Başkalarını tanımak, markalaşma ve güven artırmak.

Belirlenen formata göre, ihtiyacınız olacak özellikleri not edin web semineri öncesi, sırası veya sonrasında.

Kendine sorman gereken bazı sorular:

Bir sunum yapmalı mı veya nasıl yapılmalı bir eğitim göstermeli mi??
Katılımcıların masaüstünün kontrolünü ele geçirmelerine izin veren ekran paylaşımına ihtiyacınız var mı??
Web seminerinizi kaydetmek ister misiniz?
Hoparlörlerin canlı bir video beslemesi ister misiniz?
Logonuzu ve özel grafiklerinizi kullanarak toplantı odasını özelleştirmek mi istiyorsunuz??
Denetimli sohbet ve soru cevap oturumu istiyor musunuz?

İhtiyaçlarınız ne olursa olsun, akıllıca ve kendi özel gereksinimlerinize göre bir araç seçin. Ayrıca aklınızda bulundurun: Ücretsiz araçlar 15 veya 20 katılımcıya kadar izin verirken, işletme düzeyinde paketler web semineri başına 1.000 katılımcıya kadar izin verir. Clickmeeting, Join.me veya Adobe Connect gibi seçilebilecek birkaç iyi seçenek. En iyi olduğunu düşündüğünüz birini seçebilirsiniz.

Adım 3 - Yüksek kaliteli bir açılış sayfası oluşturun

İyi bir açılış sayfası katılımcılarınızın gücüne karar verecektir. Her açılış sayfasının 9 ana unsuru olmalıdır:

manşet - Bu senin en iyi atışın olmalı. Kitlenizin dikkatini hemen çeken akılda kalıcı bir başlık sağlayın.
İkincil başlık - Müşteriyi daha fazla okumaya teşvik edin.
USP - Neden diğerlerinden daha iyisin ve neden insanlar web seminerine katılmalı??
Görüşler - Bunlar insanları dönüştürmek için gerçekten iyi çalışır, bu yüzden onları akıllıca kullanın.
Eylem metnini ara - Taramayı inandırıcı ve kolay hale getirin.
Eylemi Ara düğmesi - CTA düğmenizi diğer metin ve resimlerle ayırt etmek için uygun renkleri kullanın.
Sosyal kanıtlara bağlantılar - Güven artırıcı sosyal kanıtlarla ilgili bazı bağlantılar.
Kahraman vuruşu - Sunucular kim ve hangi deneyime sahipler? Resim veya video ekleyebilirsiniz.
Daha fazla bilgi - Kararını açıkça verebilmesi için hiçbir bilgi bırakmayın ve okuyucuya veri sağlayın..

Yukarıdaki 9 zorunlu unsurun yanı sıra, etkili bir şekilde kullanabileceğiniz birkaç ipucu:

açılış sayfası açık bir amaca hizmet etmelidir. Unutmayın, bir saniyenin 1 / 20'sinde bir gösterim oluşturulur, bu nedenle izleyiciyi etkileme şansını kaçırırsanız daha erken gidebilirler.
Açılış sayfalarındaki videoların eklendiği biliniyor dönüşüm oranlarında% 80'e varan artış. Yukarıdaki Unbounce örneğinde, metin yerine video referansları ekleyebilirsiniz. Görsel çekicilik, insanların daha hızlı kararlar almasına yardımcı olur..
A / B açılış sayfanızı test edin daha iyi CTA ve metin kopyaları için. Bazı markalar kısa metni tercih ederken, bazı markalar uzun metni tercih eder. Hangisinin en iyi sonuç verdiğine A / B testi sonucu karar verilmelidir, HIPPO tarafından değil (Çok Ücretli Kişiler Görüşü).
Bir problem çözmek ve satmaya çalışma ürün / servis.
İçin Google trendlerini kullan Hedef sektörünüzle alakalı popüler anahtar kelimeleri bulun ve açılış sayfanızı bu alana odaklanarak oluşturmaya çalışın.

İle gel ikna edici başlıklar, konu satırları ve eylem çağrıları.
Bir tasarım oluştururken temel değerlere ve duygulara bakın. Persononun duygusal yapısını belirlemeye çalışın.

GÖRÜNTÜ: Açılmamış
Açıkça zamanı belirt web sayfanızın açılış sayfasında.

Getresponse açılış sayfası oluşturucu, kolayca dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmak için harika seçeneklere sahiptir.

4. Adım - Katılımcıları davet edin

İnan bana, bu en eğlenceli kısım! Kullanıcı kimliğine göre hedeflemek için bir e-posta kimliği listesi oluşturun. E-posta en basit ama en etkili olandır web seminerleri tanıtım kanalı. Her web semineri için hedeflenen katılımcılara özel e-postalar gönderin.

(4.1) Web semineri davet e-postanız aşağıdaki noktalara sahip olmalıdır:

NE: Web seminerinin adı
WHEN: Web seminerinin tarihi ve saati
DSÖ: Sunucular kim??
NASIL: Kayıt için uygun ve çalışma bağlantılarına sahip CTA bölümü
NEDEN: Kullanıcıyı web seminerine kaydolmaya ikna edecek problem çözme kısmı
NE: İnsanlar ondan ne öğrenecek

İşte etkili bir web semineri e-posta kopyasının tüm bileşenlerini içeren Litmus'tan bir örnek.

(4.2) göndermek web semineri hatırlatıcı insanlar genellikle bir hatırlatma e-postasıyla kaydolma alışkanlığına sahip olduğundan.

(4.3) Kullanabilirsiniz kişinin isminin birleşimi, e-posta başlığında kişinin adı + markası veya markası + web semineri. En iyi seçenek onları A / B test etmektir..

(4.4) Web seminerinizi tanıtmak için hashtag kullanın. Katılımcılardan bir tartışma başlatmak ve sosyal medyada bir topluluk oluşturmak için soru göndermelerini isteyebilirsiniz. Bu gerçekten web semineriniz için sosyal kanallar boyunca ağır bir ağırlık sağlamak için çalışır.

5. Adım - Web seminerinizi zamanlayın

Katılımcıların saat dilimlerine göre web seminerine ev sahipliği yapmak önemlidir. Dolayısıyla, ilk adım katılımcıları incelemek ve onların coğrafi konum bir web semineri çalıştırmadan önce. Web seminerinizi planlamayı planlarken başınızın arkasında tutmanız gereken bazı öneriler:

Seyir saat dilimlerine göre haftanın doğru gününü ve günün doğru saatini seçin.
Araştırmalara göre, salı, öğlen ve perşembe günleri öğlen veya öğleden sonraları toplantı düzenlemek için en popüler zamanlardır..
Çok fazla insanla konuşmak için fazla heyecanlanma ve tüm web seminerini kaydettiğinizden emin olun. Kayıtlı bir web semineri, gerçek web seminerinin bir parçası olamayan diğer izleyiciler tarafından görüntülenmek üzere YouTube'a veya diğer video paylaşım sitelerine yüklemek için kolayca kullanılabilir.

Bir yedekleme planınız olduğundan emin olun teknik düzeltmelere ihtiyacınız olabilir. Web semineriniz tutkunuzu göstermek için bir platformdur. Web seminerinden önce doğru hazırlık ve web seminerinden sonra katılımcıların etkin tanıtım ve geri bildirimi, işletmeniz için şaşırtıcı bir müşteri adayı oluşturmaya yardımcı olacak bir rüya web semineri için yapılmalıdır..

(Freepik ile kapak fotoğrafı)