Kazanan bir Web Teklifi Nasıl Yazılır

Web Tasarımı, yaratıcılığınızı gün içinde ve gün dışında tüketmenizi gerektiren bir meslektir. Web arayüzleri oluşturuyorsunuz, renk şemaları yapıyorsunuz, tip yüzlerini eşleştiriyorsunuz ve değil. Senin için, bu yapmayı sevdiğin bir şey ve doğru yolu seçtiğini düşündüğün için kendini şanslı hissediyorsun. Bir şey o balonu çıkartana kadar. İş geliştirme olarak adlandırdığımız bir şey.

Web tasarımı Sadece bir sanat formu değil, aynı zamanda bir meslek Bu, günün sonunda, sizi beslemek için gerekli olacaktır. İyi bir web tasarım şirketi işletmenize yardımcı olabilecek şeylerden biri; İyi bir teklif nasıl yazılacağını bilmek. Ve orası benim atladığım yer..

Bu yazının amacı gereği, nefret ettiğiniz web tasarım teklifini nasıl yaratabileceğinizi tartışacağım ve diğerleri arasında öne çıkmasını sağla. Hatırlamanız gereken birkaç şeye bir göz atalım.

Bir problem tanımlayın ve üzerine inşa edin

Bu bir web tasarım teklifi yazmanın ilk ve en önemli kısmıdır. Bir web tasarım çözümü sunmak için, öncelikle bir probleminiz olması gerekir..

Başlangıçta, müşterinizin neden hizmetlerinizi ilk önce almak istediği konusunda genel bir fikriniz olması gerekir. Müşterinin probleminin tam ortasına girmelisin, gerekirse, onların dikkatini çekecek bir problem bulmak.

Ancak, dikkatli olmak zorunda işlerini tehlikeye atacak hiçbir şeyi ifşa etmemek kamuoyunda büyük sorunları ortaya çıkararak. Bir müşterinin bir şeyin doğru olmadığını bildiği ancak tanımlamakta zorlandığı zamanlar da vardır..

Bu problemler mevcut tasarımları şeklinde olabilir çekici veya kullanıcı dostu olmayan, açılış sayfaları için bir gereklilik belirli eylemler veya İK amaçlı sadece çalışanlara yönelik bir web sitesi vb., Onlara çevrimiçi varlıklarında neyin yanlış veya eksik olduğunu söylediğinizden emin olun dürüstlükle.

İşte gerçek bir teklif (bir kısmı) bir müşteriye gönderdim (kim anonim kalmak istemiştir). Bu teklifin anlaşmayı sadece üç gün içinde kapatmama yardımcı olduğunu unutmayın.

Pro İpucu: Problemi tanımla. Gördüğün şeyin eksik olduğunu açıkça söyle Şirketle birlikte, "Peki, yeniden tasarlanmaya ihtiyacınız var. Sitenize yenilenmiş bir görünüm vereyim" gibi belirsiz ifadelere girmeyin.”, ve iş müşterilerinizin anlayacağı şekilde yazın.

Çözümünüz onlara nasıl yardımcı olacak??

Artık müşteriniz biliyor ki çözülmesi gereken bir problemi var., onlara reddetmeleri zor bulacakları bir şey teklif et - iyi bir çözüm.

Daha önce yaptığın adım tekliflerinin sonu değil. Müşterilerinize bir sorun olduğunu söyleyerek bir web tasarımcısı olarak para kazanmazsınız. Çözerek kazanabileceğinizi göstererek kazanırsınız. Onlara direk olarak söyle şirketlerinde eksik olanlara eğilimli olabilirsiniz, ihtiyaçlarını karşılayabileceğini.

Buradan yapabilirsiniz Projenin özelliklerini vurgulamak. Atacağınız adımlar neler? Neleri dahil edeceksin? Değişiklik? Ya da kaldırmak? Bu öğelerin bu eylemleri gerektirdiğini nasıl bileceksiniz? Bu soruları cevaplamanız gerekecek.

Siz sadece "ahhhh ... açılış sayfanızı bununla değiştirebilirim" demiyorsunuz. Hayır. Daha spesifik olmalısın..

Teklifinizde açılış sayfalarını A / B testi ile optimize edeceğinizi belirtebilirsiniz. Harekete geçirici bir düğmeyi kaldıracağınız çünkü iyi performans göstermediğini görüyorsunuz. İşadamları verileri sevdiği için karar vermelerini kolaylaştırır, teklifinizi belirtmek için bazı istatistikler ekleyebilirsiniz.

Yatırım Getirisine Odaklanma (ROI)

Artık teklifi reddetmeyi zorlaştırdın. Reddetmeyi neredeyse imkansız kılma zamanı. İşadamlarının (veya müşterilerinizin) duymayı sevdiği bir şey varsa, bu R-O-hilkat garibesi-I.

Teklifin bu kısmı büyük olasılıkla temelde işinize bir fiyat etiketi koyduğunuz için yaratması en zor. Fakat şimdi müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu ve neleri sağlayabileceğinizi belirlediğinize göre, şimdi onlara bunun ne kadara mal olacağını söylemelisiniz. dağıtacağınız değişikliklerden ne kadar kazanacaklar.

Bunu bu bölümde sizden öneririm Önce projenin maliyetlerini tanımla. Benim düşünceme ve deneyime göre, müşteriler başka bir şeyden önce bir şeyin ne kadara mal olacağını görmek ister. İsterlerdi bütçe beklentilerini ve öngörülen geliri tetiği çekmeden önce tartmak.

Yani, 2000 $ 'a yeniden tasarım yapacağınızı söylerseniz, müşterileriniz bunu düşünür ve size ödenen para, hedeflerine ulaşmalarını veya daha fazla kar elde etmelerini sağlayacak, sonra seni işe almak o kadar zor olmazdı.

Orta Doğu’daki bir restoran hakkında yukarıda verdiğim örnekte, tartışma sırasında kendi bölgelerinde yaklaşık 7 yarışmacı olduğunu vurguladık - zaten bildikleri bir şey.

Ancak bilmedikleri şey, rakiplerin günlük olarak aldığı trafik miktarı ve kaç kişi işleri ile ilgili anahtar kelimeler arıyor. Bu sayıları ve onların web sitesinde olabilecek potansiyel sayıları vurguladığımızda, onları zaten% 100 aldık. Her şey bir web sitesine sahip olmaktan ne kadar kazanabilecekleriyle ilgili.!

Rakiplerini vurgulayın

İster inanın ister inanmayın, müşterileriniz rekabetten hoşlanır. Bunun nedeni, onları stratejileri için bir ölçüt olarak kullanabilmeleridir. Bu fikir girişimciler ve işadamları arasında popüler bundan faydalanman gerek.

Yapmanız gereken rakiplerini listelemek. Kimler doğrudan trafik için yarışıyorlar? Dolaylı rakipler de var mı?

Bunu yaptıktan sonra, piyasadaki diğer işletmelerin işlerini tasarım açısından nasıl yaptıkları hakkında iyi bir fikre sahip olacaksınız. Oradan bunu kullanabilirsiniz Müşterilerinizi bu değişikliklerin veya bu eklemelerin gerekli olduğu konusunda ikna edecek veriler çünkü diğer şirketler bunu yapıyor ve gerçekten iyi performans gösteriyorlar..

İşte tekrar eden bir müşteri olan bir müşteriye gönderdiğim başka bir örnek. Müvekkilimin Filipinler'de, özellikle de Angeles City'de bir Japon restoranı var ve restoranının adı Google'da bulunacak hiçbir yerde yok.

Bu, benimle bir anlaşma imzalatan son olumlu çiviydi (olumlu anlamda)..

Web sitelerinin nasıl görüneceğine dair hızlı bir bilgi paketi ekleyin

İşte genelde ne yapıyoruz nextvation.com. Beklentilerimize derhal üç maket gönderiyoruz. Temelde biz bu yana çok yardımcı olur bize cevap vermeden önce bile her şeyi görselleştirmelerine yardımcı olma. Sık sık buluşuyorlar ve toplantı istiyorlar.

Son olarak, ihtiyacınız olacak ne yapmayı önerdiğini göster. Sorunu belirledikten ve söz konusu sorunu çözmek için ne yapmayı planladığınızı kelimelerle anlattıktan sonra, yapmanız gerekenler görsel bir şekilde göstermek nasıl yapmak istersin.

Örnekler önemlidir çünkü o Potansiyel müşterilerinizin gelecekte görecekleri değişiklikleri görmelerine izin verir. Ve hiçbir şey taşa konmamış olmasına rağmen, onlara neyi onaylamaları gerektiği (ne yazık ki) ve son tasarımlarının nasıl görüneceği konusunda bir fikir vereceksiniz.

Müthiş tasarım harikasıyla müşterilerinizi etkilemek için kullandığınız bölüm budur. Bu nedenle, yalnızca son çıktısını göstermediğinizden, aynı zamanda tanımladığınızdan ve neyin dahil edildiğini ve tasarıma neyin dahil edildiğini seçtiğinizi tartışınız.. Bu, neden bu tür kararlar verdiğinizi anlamalarına yardımcı olacak ve yalnızca içgüdüsel hislerin veya rastlantısallıkların bir sonucu olmadıklarını anlayacaktır..

İkna edici bir teklif yazmaya hazır mısın?

Şimdi bu makalenin sonuna geldiğinizde, şu ana kadar yaptığınız her şeyi gözden geçirin, çünkü teklifinizde muhtemelen birkaç değişiklik yapacaksınız. Ama en azından şimdi ne koymak, ne tartışmak ve ne vurgulamake bir sonraki web tasarım teklifinizi yazarken.