Mobil Reklamcılık Hakkında Bilmeniz Gereken 5 Şey
Uygulama yükleme reklamı yanıyor. BI Intelligence, ABD mobil uygulaması yükleme reklam gelirlerinin bu yıl 4,6 milyar dolar olacağını ve 2019'un sonunda 6,8 milyar dolara çıkacağını ve 2014'ten itibaren% 14 oranında büyüyeceğini öngörüyor. Miktarın ötesinde, tüm mobil reklamların en iyi yatırım getirisine sahip kalite formatları.
Uygulama yükleme bütçelerindeki dalgalanmayı yönlendiren önemli bir gelişme, doğru bir şekilde yapılabilmesidir. uygulama yükleme kampanyalarını ölç, çerez eksikliğinin üstesinden gelmek ve mobil ekosistemde doğal parçalanma farklı ortamlarda (mobil web ve uygulama içi), farklı platformlarda (iOS, Android, Windows Phone) ve farklı cihazlarda (akıllı telefonlar ve tabletler).
Ayrıca, reklamcılık analitiği, pazarlamacıların, olduğu gibi önemli bir yüklemenin yalnızca ilk adım başarıya. Ne oluyor sonra kurulum önemli olan. Pazarlamacı, uygulama içi eylemleri yüklemeye neden olan bir ağa bağlayarak, pazarlamacı, işletmesine değer katan belirli kullanıcı türlerini sağlayabilecek ağları belirleyebilir.
1. Sürüş Kurulumu
Uygulamanızın fark edilebilmesi ve mobil alandaki diğer milyonlarca uygulamanın arasından sıyrılmak için bir yükleme birimi oluşturmak esastır. her ikisi de organik ve organik olmayan kaynaklar. Sorduğun fark nedir?
I - Organik Tesisat
Peki, organik kurulumlar, esas olarak bunların sonucu olan kurulumlardır. uygulama mağazası keşif ve organik arama.
Bu, bir uygulamanın bir anahtar kelime veya marka arama işleminden sonra, yani bir arkadaşın tavsiyesinden sonra, kategori başına en üst düzey uygulamalara baktıktan veya bir uygulamanın kendi özellikli önerileriyle bir uygulamaya maruz kalmasından sonra keşfedilmesi ve kurulması anlamına gelir..
II - Organik Olmayan Yüklemeler
Organik olmayan kurulumlar ise tahrik App Store'a dışarıdaki aktif promosyonlarla App Store, ücretli bir reklam kampanyası veya sahip olunan kanallardaki herhangi bir pazarlama kampanyası (e-posta, push bildirimi, SMS veya QR kodu gibi) aracılığıyla olsun.
Başarılı Bir Karışım
Mobil uygulama yükleme reklamcılığında, her iki yoldan da en iyi şekilde yararlanmak önemlidir. En yüksek sayıda organik yükleme işlemini gerçekleştirmek, App Store Optimizasyon (ASO) taktiklerini (temel olarak uygulama dünyasının Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ile eşdeğer olduğu) kullanmayı içerir..
ASO sıralamanızı yaratabilecek veya kırabilecek faktörlerin kısa bir listesi vardır, örneğin başlık, anahtar kelimeler, indirme sayısı, derecelendirme ve inceleme sayısı, ekran görüntüleri ve simgeler, vb..
Beri yükleme sayısı ASO'da önemli bir faktördür; yeni kullanıcılara ödeme sadece organik olmayan tesislerin sayısını artırmakla kalmaz, daha da önemlisi organik tesislerin sayısını da arttırır. Aslında, araştırmamız 1 ücretli yükleme tahribatının 3 daha fazla organik yükleme olduğunu tespit etti..
Ücretli uygulama yükleme kampanyaları da doymuş bir pazarda öne çıkmanın bir yoludur (hem Google Play'de hem de App Store'da 1,4 milyondan fazla uygulama vardır). Son raporunda, eMarketer bir zorunluluk olduğunu söylemek kadar ileri gitti.
2. İş Modelleri
Uygulama yükleme reklamcılığı için dört iş modeli göz önünde bulundurulmalıdır: EBM, TBM, TÜFE ve BGBM. Her birinin avantajı ve dejavantajı var. Bunu keşfedelim:
BGBM (Bin Maliyet)
Ödeme şartları: Her 1000 gösterim için önceden belirlenmiş fiyat (mille başına maliyet - mille Latin terimin bin için olması).
Artıları: Maksimum marka bilinirliği, erişim, düşük maliyet
Eksileri: Performanssız model, saydam olmayan ağların düşük kaliteli gösterim göndermesi için daha fazla şans.
TBM (Tıklama Başı Maliyet)
Ödeme şartları: Bir kullanıcı bir reklamı her tıkladığında ödenir.
Artıları: Reklam yaratıcı A / B testi ile kullanıcının katılımını analiz etmek daha kolay.
Eksileri: Şişman parmaklar fenomeni, istenmeyen tıklamalar için ödeme yapma riskini ve kötü kullanıcı deneyimleriyle markanıza zarar verme anlamına gelir; Tıklama dönüşüm yolunu optimize edecek kaynaklara sahip değilseniz, sağlam analiz araçlarının eksikliği, dolandırıcılığa karşı duyarlı.
TÜFE (Gösterim Başına Maliyet)
Ödeme şartları: Bir kullanıcı uygulamayı her yüklediğinde ödenen önceden belirlenmiş fiyat.
Artıları: Performans modeli, düşük maliyet, düşük risk.
Eksileri: Saydam olmayan ağların kurulumları yönlendirmek için yüksek hacimli, düşük kaliteli veya teşvikli trafik kullanma riski.
EBM (İşlem Başı Maliyet)
Ödeme şartları: Reklamveren tarafından tanımlanan her bir uygulama içi işlem için önceden belirlenmiş fiyat (gelir veya katılımla ilgili).
ArtılarıEn veri odaklı reklamverenler tarafından benimsenen saf performans modeli.
Eksileri: Maliyet genellikle daha yüksektir, ancak üretilen değer de böylece YG yalnızca edinilmiş kullanıcıların daha yüksek LTV'si ile büyür..
3. Başlamak İçin İyi Bir Yer
Bütçe altında çalışıyorsanız ve çalışmak zorunda olduğunuza bağlı olarak maksimum etkiyi hedefliyorsanız, başlamak için birkaç büyük silah:
Twitter facebook
Deniyorsan belirli kullanıcı personelini hedefle süre sıkı bir bütçe sağlama, heyecan ve Facebook onların yüce verileri ve izleyicileri hakkında derinlemesine demografik bilgileri için başlamak için harika yerlerdir.
Üstün hedefleme yetenekleri ve rakipsiz ölçeğiyle, bu ağların bu kadar büyük bir uygulama yükleme reklam harcamasını yönetmesi şaşırtıcı değildir. Bununla birlikte, şunu bilin: Facebook ve Twitter’da yayınlanan uygulama yükleme kampanyalarınıza analitik vermenin sadece iki yolu var:
- tarafından SDK'larını eklemek uygulamanıza
- tarafından sertifikalı bir ölçüm ortağının SDK'sını kullanarak (bir Facebook ve Twitter'ın resmi onay damgasını taşıyan bir avuç izleme sağlayıcısı)
Google reklamları
Google AdWords uygulama yükleme kampanyaları da ne zaman harika olabilir sıkı bir bütçe ile çalışmak. Burada, anahtar kelimelerinize odaklanabilirsiniz - güçlü bir gösterge olarak kullanıcı amacına dokunarak - en uygun anahtar kelime optimizasyonunu elde edene kadar daha fazla yatırım yapabilirsiniz.
Bu harika daha uzun kampanyalar bunlar büyük bir kitleye yönelik.
YouTube TrueView Reklamları
Bütçeler daha yüksekse, YouTube, harika bir seçenek olabilen TrueView reklamlarına sahiptir. Özellikle, uygulamanızın yayınlamak istediğiniz bir video önizlemesine sahipseniz hedeflenen ve meşgul kitle.
4. Kanatlarını Yay
Erişimi ve ilgilendiğiniz belirli kullanıcıları sağlayabilecek medya kaynaklarını bulma yeteneğini en üst düzeye çıkarmak için, karışıma başka reklam ağları eklemek önemli bir adımdır. Fakat yüzlerce ve hatta binlerce kişi oradayken, uygulamanız için en iyi ağı nasıl bulacaksınız??
Herhangi bir zamanda, tipik bir uygulama, herhangi bir yerden çalışabilir. 5-10 farklı mobil reklam ağları. Büyük uygulamalar birlikte çalışır onlarca aynı zamanda. Bu yüzden sizin için çok önemlidir bütçenizi sorumlu bir şekilde tahsis edin yani satın alma hedeflerinize ulaşamayan yayıncılara harcamaktan vazgeçmezsiniz.
Doğru Mobil Reklam Ağı Nasıl Seçilir
Farklı trafik türleriyle, benzersiz dikeylerle ve uzman müşterilerle çalışan çok sayıda mobil reklam ağı sayesinde, düşük performanslı yayıncıları önlemek için daha iyi yöntemlere ihtiyacınız vardır..
Bir ağa yaklaşırken, işte sormanız gerekenler:
1. Deneyimsel Sorular
Görüşlerini, örnek olay incelemelerini isteyin ve benzer hedef kitleye sahip şirketlere kişisel olarak onları ağdaki deneyimlerinden haberdar etmek için ulaşın.
2. Ağrı Sorular
Rakiplerinizden ne kadar farklısınız? Bize özel dikey alanımızdaki reklamverenlerden biri için neler yaptığınıza dair bir örnek verebilir misiniz??
3. Kendine sorman gereken sorular
Bu sürecin sonunda nerede olmak istersiniz? Bu reklam ağıyla çalışarak ulaşmak istediğiniz hedefleriniz neler??
Hangi ağların kullanılacağı konusunda eğitimli bir karar vermiş olsanız bile, şart Her zaman performanslarını izlemek. "4 numaralı yayıncı, üç numaralı ile karşılaştırıldığında kötü çalışıyor, lütfen 3 numaralı bütçeye daha fazla bütçe ayırın."
Şebeke, bir reklamveren olarak aynı düzeyde veriye sahip değil; bu nedenle daha büyük resmi tamamlamalarına yardımcı olun. Döngüde kalın ve yanlış giden bir şey gördüğünüzde onları bilgilendirin.
5. Ölç, Ölç, Sonra Tekrar Ölç
Uygulama yükleme kampanyalarını ölçmek iki kritik ve iç içe geçmiş bölüm içerir: özellik analitiği ve reklam analitiği.
Atıf Analizi
Atıf analizi bize kanalı / kaynağı söyle Organik, sosyal, ücretli veya sahip olunan olsun, her uygulama yüklemesini teslim etti. Mekanizma çoğunlukla dayanmaktadır son tıklama modeli - Bir kullanıcının bir uygulamayı kurmadan (ve başlatmadan önce) tıkladığı son temas noktası (7 ila 30 günlük ödemesiz bir pencere içinde).
Bu model, reklamverenin belirttiğini belirler yalnızca son tıklamayı sağlayan ağa ödeme yapar (e-posta veya organik arama gibi başka bir ücretli olmayan kaynakla bağlantı kurulursa, reklam ağı ücret almaz).
Tarafsız taahhüt şirketleri Tarafsız bir yargıç olarak görev yapmak - hem reklamverenler hem de ağlar tarafından bir karar vermek için güvenilir. Onlar olduğu gerçeği yüzlerce ağ ile entegre bir sahip oldukları anlamına gelir tüm dönüşüm yolunun kuşbakışı görünümü.
Gibi, onlar yapışmasını bir karar verebilir reklamverenlerin iki ya da üçlü ücretlendirilmesini engelleme ağlar tarafından bir kullanıcı tıklanmış ancak son tıklama değildi.
Reklam Analitiği
Reklamcılık analitiği bir adım ileri götürür. Tarafından kurulumdan sonra bir kullanıcının ne yaptığını ölçmek ve onu kaynak kaynağına bağlamak (ücretli, sosyal, sahip olunan veya organik), toplanmış verileri görüntüleyebilir ve en iyi kullanıcıları sağlayan ağları tam olarak belirleyebilirsiniz..
Örneğin, bir oyun geliştiricisi, 10. seviyeyi geçmenin yüksek ömür boyu değerin güçlü bir göstergesi olduğunu bilirse, bu uygulama içi olayı ölçebilir ve hangi ağların bu oyuncuların en fazla sayıda en iyi oranda sağladığını ve hangilerinin yayınlamadığını öğrenebilir. , ardından buna göre optimize edin.
Freemium modelinin egemen olduğu bir uygulama ortamında, gerçek geliri sağlayan kaliteli kullanıcılara hizmet vermek mutlak bir zorunluluktur. Ne de olsa, yüklemeleri ile bankaya gidemezsiniz.
Alt çizgi
Dijital ortam sadece mobil değil, ilk önce uygulama. Bununla birlikte, büyük sayıları aynı zamanda aşırı rekabetçi bir alan yaratmıştır. birkaç uygulama bunu yapar ve çoğu mola o.
Başarılı olmak için, pazarlamacılar uygulama yükleme kampanyaları yürütmeli ve kalabalıktan uzaklaşmak ve bütçelerinin tam potansiyelini en üst seviyeye çıkarmak için akıllı, veri odaklı pazarlama kararları almak zorundadır..
Editörün Notu: Bu misafir yazısı Hongkiat.com tarafından yazılmıştır. Ran Avrahamy. Ran, Mobile ile karmaşık bir ilişkiyi yöneten AppsFlyer.com'da Pazarlama Yöneticisidir. Ayrıca “girişimci” kelimesinden nefret etmesine rağmen girişimci olmayı seviyor. Onu LinkedIn ve Twitter'da bulun.
