Serbest Çalışanlar için Breakeven Point Hesaplama Rehberi
Büyük bir müşteriyle çalışmak için birçok tecrübeli ve hevesli serbest çalışanın hayalini kuruyor. Bununla birlikte, bazen bu iyi rüya, bir kez gerçeğe dönüştüğünde, kabusa dönüşebilir. Teklif Talebi (RFP) için teklif veren serbest oyuncular, İşin yapılması için ne kadar gerekli olduğunu doğru bir şekilde değerlendirmemiş olabilirsiniz. (ve hala süreçte kar açmak).
Hiç teklif verenin hayatta kalmak için paraya ihtiyacı olup olmadığını merak edecek kadar düşük bir proje teklifine rastladınız mı? Olabilir bir müşteriyi puanlama umuduyla teklifinizi düşürmek çok kolay (ve rekabete sadık kalacağım).
Ancak, sorun bazı serbest çalışanların en önemli noktalarının ne olduğunu gerçekten bilmemeleri ve rekabet duygularında kaybolmalarıdır. Bunu düşündüğünüz zaman gerçekten kaybedilen bir durum. Bu tuzağa düşmekten kaçınmak için, Bir projeye teklif vermeden önce objektif olarak değerlendirmeniz gereken 4 basit konsept.
1. Sabit Maliyetler
Hizmetlerinizle ilişkili maliyetleri bilmek iyi bir başlangıçtır. Bir serbest çalışan için sabit maliyetlerin ne olduğu anlaşılmalıdır. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar değişmeyen maliyetler ve bir kerelik sabit gider. E-posta pazarlamacıları için, mükemmel bülten şablonlarına veya iPad'iniz için kullanışlı ticari uygulamalara yıllık abonelik olabilir..
Ayrıca dahil edebilirsiniz kendine ne ödemek istiyorsun. Evet! Kazanmak istediğiniz para, tüm diğer masraflardan sonra, sabit bir maliyet olarak dahil edilebilir. Gerçekçi olan size kalmış. Bazı serbest çalışanlar kendilerine 1 milyon dolar ödeyerek, sabit maliyetlerine ekliyorlar..
2. Değişken Maliyetler
Değişken maliyetler, değişen maliyetlerdir. Değişken maliyetlerinizi teklifinize faktoring, büyük bir proje için, açıkça belirtmeniz çok önemlidir.
Hemen bir örneğe geçelim: bir sosyal medya serbest çalışanı için HootSuite kullanmak, tercih edilen içerik yönetim sistemi (CMS) olabilir. Sosyal medya varlıklarını yönetmeye yardımcı olmak için eklenen her hesap için ek bir maliyetin olduğunu unutmayın. Nasıl etkilendiklerini değerlendirmezseniz, bu maliyetler kontrolden çıkabilir.
3. Katkı Payınız
Darth Vader'i ele alalım. Ölüm Yıldızı'nı yaparken, büyük sabit maliyetleri vardı ve bunların nasıl karşılanacağını bilmesi gerekiyordu. Katkı payı, değişken maliyetlerin dikkate alınmasından sonra, bu sabit maliyetleri karşılamak için ne kadar paranın gittiğini söyler..
Kendine ödemek istediğini hatırla sabit maliyetlerinize eklenebilir mi? Katkı payınız, bu hedefe ulaşmak için ne kadar paranın gittiğini gösterir. Katkı payını almak, Toplam değişken maliyetlerinizi projeden beklenen gelirden çıkarın..
Katkı Marjı Örneği:
Özel toplu posta kampanyaları tasarlayan bir e-posta pazarlamacısı örneği edinin. değişken maliyetler 0,15 ABD doları olabilir kampanya başına ve kampanya başına alınan ücret 50,00 ABD Doları gelir sağlamak.
bu yüzden katkı payı marjı 49,85 ABD Doları (50 - 0,15 ABD Doları = 49,85 ABD Doları). Bu, tamamlanan her kampanya için 49.85 $ sabit maliyetlerin karşılanmasına katkıda bulunuyor..
Ölüm Yıldızın neredeyse tamamlandı Lord Vader!
4. Breakeven puan ve Teklif Ayarlama
Kırılma noktası gösterir üretmen gerekenin en az, Ücretli işte, başınızın üstünde bir çatı tutmak için. Bu, diğer serbest çalışanlara karşı ne kadar rekabetçi olduğunuzu bilmenizi sağlar ve işinizi daha iyi bir şansa dayanacak şekilde teklifinizi ayarlamanıza yardımcı olur.
Kırılma noktanıza baktıktan sonra memnun değilseniz, hangi maliyetlerin düşürülebileceğine veya optimize edilebileceğine bakın. Hem sabit hem de değişken maliyetler uygun şekilde değerlendirilirse, kesme noktası kesin olarak belirlenir.
Değişken maliyetlerimizi e-posta kampanyası başına tahsil edilen fiyattan çıkarmaktan aldığımız katkı payını hatırlıyor musunuz? Kırılma puanınızı almak için, sabit giderlerinizi alın ve katkı payına bölün.
İşte bir örnek:
Özel tasarlanmış 15 toplu posta kampanyası için bir teklif teklifi isteyen bir RFP projesinde ne teklif vermek istiyorum? Normalde kampanya başına 50 ABD doları alırsam, kaçınılması için kaç özel toplu posta kampanyası satmam gerektiğini bilmem gerekir. Belirlendikten sonra teklifimi düşürmeyi veya artırmayı seçebilirim.
1. Adım: Breakeven Point'i Alın
İşte sayıları nasıl çarptığımı:
- Sabit fiyat: $ 650
- Değişken maliyet $ 0.15 kampanya başına
- Katkı payı: kampanya başına 50 ABD doları - 0,15 ABD doları (değişken maliyet) = $ 49.85
Başabaş = sabit maliyet / katkı payı = 650 $ / 49.85= 13 kampanyalar veya müşteriler.
2. Adım: Kârı Belirleme
Breakeven için sadece 13 kampanyaya veya müşteriye ihtiyacım olduğundan, istenen 15 özel tasarım toplu posta kampanyası için kampanya başına 50 ABD doları teklif edebilirim. Şimdi sayılar:
- Sabit fiyat: $ 650
- Değişken maliyet = 15 x $ 0,15 = $ 2.25 (15 kampanya için)
- Toplam maliyet: 650 ABD doları + 2,25 ABD doları = $ 652,25
Dolayısıyla, Kazanç 750 $ (toplam gelir) - 652.25 $ (toplam maliyet) = olur $ 97.75 (net kazanç).
Adım 3: Teklif İçin Ayarlama
Alternatif olarak, yeni bir müşteri edinmek için daha rekabetçi bir teklifte bulunabilir ve proje için işe alma şansımı artırabilirim. Uzun vadede tekrarlanan işler umuduyla, her bir 15 kampanya için 43,48 ABD doları, ilk proje için 650 ABD doları tutarında komisyon alabilirim..
43,48 $ 'dan düşük bir teklif kayıplara neden olur.
Sonuç olarak
RFP'lerde proje teklifi, serbest çalışanlar için bir yaşam biçimidir. Uzun vadede rekabet edebilmek hayatta kalmak için önemli. Bu nedenle, sabit maliyetlerinizi, değişken maliyetlerinizi ve kırılma noktanızı anlamak size daha fazla güç kazandırır.
Tahminde kendinizi kaybetmek ve bütçenize soyut düşünme uygulamak, soyut düşünceyi yaratıcı çalışmanıza bırakmak ve bu 4 basit matematik kavramını tekliflerinize uygulamak kolay olabilir. Bu kavramları izleyerek, yeşilin içinde yuvarlanmanıza kadar sadece bir zaman meselesi.
Editörün Notu: Bu gönderi tarafından yazılmıştır Mark Mikhail Hongkiat.com için. Mark Mikhail, MBA & MScIB mezunu, Dark Soil'in (kar amacı gütmeyen) kurucu ortağı ve pazarlama ve reklam meraklısıdır. Multimedya, stratejik pazarlama ve yiyecek tutkusu tehlikeli bir kombinasyon oluşturuyor! Onu LinkedIn ve Twitter'da bulabilirsiniz..
