Girişimciler 5 Neden Ürünlerinizi Satmıyoruz
Mağazadaki eşyalara göz attığımda birçok kez vardı ve gözümü belirli bir ürüne verdim. İhtiyacım olan ve istediğim her şeye sahipti ama günün sonunda mağazayı başka bir ürünle bıraktım. Çok markalı bir mağazada yaygın bir fenomendir, ancak rekabet bir yana, tüketicilerin ürününüzü beğenmelerine neden sevmelerine rağmen satın almamasının birçok nedeni vardır. Genellikle bir tüketicinin satın alma modeli, bazen tüketicinin gerçekten almak istedikleri şey için orijinal tercihlerini bile baskılayan demografik faktörlere göre uyarlanır. Ama tek sebep bu değil.
Bir girişimci olarak tüketicilerin sosyal ve psikolojik ihtiyaçlar tarafından yönetildiğini bilmelisiniz. Bazı nedenlerden dolayı, ürününüz tüketicinin gereksinimlerini karşılamayabilir ve tüketici ilk başta kendisine doğru çekilse bile satın almaz. Bu tür tüketici davranışlarının en önemli örneği, pahalı veya lüks ürünler için alışveriş yaparken orta sınıf toplumda görülebilir. Satın alma kararları referans grupları tarafından yönlendirilir: arkadaşlar, yakın aile üyeleri, iş arkadaşları; görüşü alıcı için önemli olan kişiler. Bu nedenle, girişimciler bunun kazan-kazan durumuna nasıl dönüştürüleceğini bulmak zorundalar..
1. referans grubu Etkisi
Lüks veya değerli bir ürün satın almadan önce kaç kez bir arkadaşınızın fikrini araştırdınız? Yeni bir akıllı telefon almak, raftan bir fincan reçel seçmektan çok farklı. Cep telefonu ya da bu konuda herhangi bir başka teknoloji aracıyla, muhtemelen bir meslektaşınıza ya da sizden daha fazla teknik anlayışlı bir kişiye, satın almanın değerli olup olmayacağına dair görüşleri hakkında sorular sorarsınız. Referans grupları tüketicinin kararını böyle etkiliyor.
Referans gruplarının az gelişmiş veya gelişmekte olan ülkelerden gelen müşteriler üzerinde daha büyük bir etkisi vardır.. Teknik olarak, bir müşteri ürününüzü beğenebilir, ancak satın almaz çünkü fikri onun için önemli olan bir başkası, ürünün satın almaya değer olduğunu düşünmez. Müşteri, kendisi için olsa bile, karar verme yetkisini kaybeder..
Sizin için çalışmasını sağlayın
Bu tür senaryolarla başa çıkmak için, bazı şirketler kendi referans gruplarını yüzer ve tüketicileri satın alma kararlarını dolaylı olarak etkilemek için insanlara katılmaya teşvik eder. Girişimciler, müşterilerin indirim aldığı özel programlar da sunabilir referanslar tarafından satın alın. Bu aslında, müşteri bir satın alma işlemi yaptığında dış elemanların etkisini reddeder. Teklifler, başkalarının ne yapması gerektiğini düşündüğüne rağmen kendi kararlarını vermesini haklı göstermesini sağlar; sonuç olarak, kendi tercihlerine göre kişisel bir karar verilir..
2. Marka birliği
Bazı müşterilerin belirli markalara olan ilgileri çok fazladır, öyle ki öyle ki, resmi gömlekleri bırakıp müşterileri ile tanışırken bile en sevdikleri markaların T-shirt'lerine sadık kalıyorlar, ki bu da size önerdiğim bir şey değil. Bu tüketiciler, diğer popüler markalardan eşit derecede daha iyi gömlekler ile karşılaşabilir, ancak bir markayla olan takıntıları, başka bir markanın ürününü denemelerini önleyebilir.
bir belirli bir marka için gayretli Tüketicilerin ürününüz için bir beğeniyi geliştirmesinin temel nedenlerinden biri olmasına rağmen, desteklerini finansal olarak göstermek istemeyebilir..
(Resim Kaynağı: InCase.com)
Özellikle girişimciler, bir süredir duydukları markalara tüketicinin yakınlığı nedeniyle gelişmekte olan ülkelerde ürünlerini pazarlamakta zorlanıyorlar. Bu alıcılar için, çeşitli seçeneklerden birini seçebilecekleri bir platform bulsalar bile, yeni bir ürünü denemek yerine, bildiklerini yapmayı tercih etmeyi tercih ediyorlar..
Sizin için çalışmasını sağlayın
Reklamlar veya reklam panoları bu yönde çalışmayacaktır. Ürünleriniz, kendi bölgelerini kuran devlere karşı mücadele ediyor ve agresif bir yeni gelenin gözünde bile tomurcuklanma olasılığı düşük. Girişimciler, belki de insanların ürünlerinin yararlarından haberdar olmaları için bir program geliştirmeleri gerekecektir. En iyi yol, kurulu bir marka ile birleşmektir. Birçok üretici bu yoldan ilerler, çünkü ürünlerini bu şekilde satmak daha kolaydır. Eşleştirme, mutlaka ürünleri ile ilgili olmayan bir marka ile bile yapılabilir. Buradaki fikir yeni markanın tanıtımını yapmaktır, böylece alıcılar yeni varışta daha anlayışlı olabilirler.
3. Basit Yaşam
Tüketici yaşam tarzı, alışveriş tercihleri üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Basit bir yaşam tarzı olan bir kişi alımlarını denemez ve denemez. Aslında, bu tür insanlar alışveriş yapmayı zaman ve çaba kaybı olarak görüyorlar. Alışverişe karşı uyuşuk bir tavırları var. Sadece kesinlikle gerekli olan ve ayrıca uzun süredir satın aldıkları, rahatça kullandıkları bir fiyat aralığında mal alacaklardı. Bu tür tüketiciler, yeni ürün almanın finansal riskler içerdiğine inanmaktadır ve bu nedenle yeni bir ürüne ikinci kez bile bakmayacaklardır. Reklam panolarındaki, radyodaki veya TV'deki reklamlar bu grupta çalışmaz.
Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın
İşi yapan, tüketicileri ürünlerini satın almaya teşvik etmek için kapsamlı bir tanıtım kampanyası yapmak. Heyecan verici indirim planları kullanmak, ücretsiz örnekler veya indirim kuponları vermek, onları yeni ürünü denemeye daha duyarlı hale getirecek. Bu gibi durumlarda, ürününüz onlar için yeterince iyi çalışıyorsa, normal satın alımlarından daha maliyetli olmazsa, dönüşümün gerçekleşmesi ve kendinizi yeni bir sadık müşteriyle bulma şansınız vardır..
4. Sosyal statüye sahip saplantı
Bazı insanlar ne giydikleri, ne taşıdıkları ve kimi gördükleri konusunda çok dikkatlidirler. Kıyafetlerini ve ürün tercihlerini, sosyal durumlarının bir göstergesi olarak görürler. Parfümler, kozmetik ürünler ve saatler gibi lüks ürünlerin, pazarlamayı yapan ünlü sözcüleri olmasının nedeninin bir parçası. Ürününüz sosyal durumuyla ilgili değilse veya olduğu gibi gösteriliyorsa, radarına koymanın hiçbir yolu yoktur. Bu tür insanlar ünlülerin çevrelerinde sıkça görülür ve çok bilinçlidir..
Bu tür tüketiciler marka bilincine sahiptir, ancak bir ürünün kalitesi ile fazla ilgilenmezler. Ürünün görünümüne ve bu tür ürünlerin, ürünle birlikte görüldüklerinde durumlarını artırmaya yardımcı olup olmayacağına vurgu yaparlar. Muhtemelen yılda bir kez kullandıkları arabaları alıyorlar. Bu tür arabaların verandasında olmasının memnuniyeti daha önemlidir..
Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın
Ne yazık ki, bunun için çözüm çok açık. Ürününüz taleplerini karşılamıyorsa, dikkatlerini çekmenin bir anlamı yoktur. Ürününüzü hedef kitlelere hedeflemeniz ve tüm çabalarınızı satın alma partisine satmak için harcamanız daha iyi olur..
5. Fiyat faktörü
Fiyat, tüketicilerin, sahip olmak istese de, ürününüzün kaymasına neden izin verebileceğinin en belirleyici faktörü olabilir. Girişimciler, bir ürünün fiyatlandırmasının, bir ürünün elde edebileceği başarı derecesini belirleyen önemli bir unsur olduğunu anlamalıdır. Bununla birlikte, herkesi memnun etmek için bir ürünün fiyatını düşürmeleri gerektiği anlamına gelmez. Ürün gerekli malların bir listesine aitse, fiyat bir faktör olmayabilir. Bununla birlikte, tüketiciler yüksek katılımlı alımlar yaparken bir durma seçeneğine de sahipler..
(Resim Kaynağı: Fotolia)
Tüketiciler, tasarım kıyafeti, televizyon seti veya diğer pahalı elektronik ürünler ve araçlar gibi malları satın almadan önce iki kez düşünmek isteyeceklerdir. Son alım yapmadan önce fiyatı faktörlerden biri olarak kabul edeceklerdir. Ürününüzün fiyatı, karşılayabilecekleri bir aralıkta değilse, bir ürün için gitmekten mutlu olacaklardır..
Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın
Girişimciler bu nedenle, Müşterilerinin kim olduğunu belirlemek, ve buna göre ürünlerini pazarlamak. Ayrıca fiyatları çok rekabetçi tutmalılar. Ve eğer durumunda, ürünlerinin kalitesinin, kategorilerindeki diğer ürünlerden çok daha üstün olduğunu düşünüyorlarsa, fiyatları yükseltebilirler, ancak fark edilebilir hale getirmek için kapsamlı reklam kampanyalarına katlanmak zorunda kalacaklar. Unutmayın, alıcılar alışverişe gelince çok seçici olabilirler ve ürününüzü yeterince iyi yansıtmazsanız, belki de piyasada ve olabilecek işleri kaybedersiniz.
